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app怎么推广的模式有哪些

栏目:APP开发 发布时间:2020-05-28
app怎么推广的模式有哪些内容丰富,专业性强,是关于app怎么推广的模式有哪些的的专业知识,同信长春网络公司介绍您app怎么推广的模式有哪些的方面的知识.

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     在运营一款产品的时候,在宣传过程中所要考虑展现的是——用表面需求足够的刺激到用户的兴奋点,同时要缓慢的把用户到产品隐藏的裂变需求当中。这里要注意的是:产品的裂变需求可能不会等于用户的潜在需求,所以就需要运营在这个过程中进行“包装”。像我们常见的“传销”中一种洗脑效应,通过文案和手法把用户引入到你产品所展现的裂变需求当中。

第一、广告投放模式

     广告投放是关乎真金白银的获客模式,对于提供广告服务的流量主而言,已有相对较为成熟的计价模式。不管是偏向于品宣的按展示结算的模式,还是偏向于获客的按转化结算的模式,广告投放模式都是APP获客模式中非常重要的一环。但在具体操作时,还得从成本、效果、目的等多角度出发,进行成本和效果控制。

第二、人肉地推模式

    这是一种非常重的获客模式,也就是早些年的扫码一条街的来源。在人流密集处架个帐篷,放些礼品,拿上传单,就可以做获客,精细点的推广人员会看人发传单,看人用不同的话术。抖音火了之后,也有穿着cos的服饰发传单的,会让整个过程更有趣一些。当然,行业发展到现在,也衍生出了一些面向B端企业的地推服务。

第三、异业合作模式

    异业合作的本质是流量的合作,在这个模式中,具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合。双12口碑与线下便利店合作,用口碑给5折优惠,很好地将线下便利店的流量导流至APP。

第四、社交传播模式

    社交传播式的APP获客模式,常常能通过其有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈,这也是一种从点到面的推广模式。从具体的模式而言,大致可以分为APPMGM、红包裂变、关系裂变和团购裂变。APPMGM是指APP已有的旧户通过邀请新户好友,同时自己和好友都能拿到一定福利的模式。这种模式在网约车的前期推广中,用的比较多,且起到了很好的效果。红包裂变在外卖行业相当常见,当用户在产品中完成消费行为时,可分享红包至社交圈中,好友可在红包中获取不定量的消费红包或优惠折扣。在产品的前期,红包裂变能给获客带来很大的能量,到产品的中后期,红包裂变对促活和唤醒也有很好的帮助。关系裂变是指在产品设计中,将亲情等强相关的社交关系嵌入其中,通过账户的相关联,让用户在消费端实现帮亲友的代付。在之前互联网获客更多的关注与一二线城市的年轻人,随着一二线城市的流量差不多已进入红海阶段,客群下沉、银发经济越来越成为互联网产品竞争的方向。而亲情关系裂变,则在产品端很好地满足了这样的需求。团购裂变主要是拼多多带给我们的惊喜,用户在拼多多上发起拼团或者助力后,将产品分享至社交圈,邀请好友帮忙砍价、助力后,用户可以获得更多的优惠,同时也达到了让新户下载APP的目的。拼团模式对价格敏感客群的效果非常明显,也给了用户更多的优惠的选择。

第五、内部转换模式

    内部转换模式是指企业内部的不同产品给某一APP导流,或者同一产品的不同载体给APP引流。这种模式存在的合理性在于企业可以先通过较轻的模式(公众号、小程序等)获取用户,再通过运营的方式给APP做二次的转化利用,将流量进行再次的分配。

第六、ASO优化

    对于用户而言,要下载某一个APP,在现行的市场下,大多还必须从应用市场进行下载。而用户在应用市场下载APP,大概有两种情况:一是有目的的定向搜索下载,这个就涉及到应用市场关键词的搜索;另一种情况是无明确目的的浏览和尝试下载,这个时候就需要进行应用市场的评分优化、展示优化,甚至是应用市场的付费展示,让自己的产品有更多的机会展示在用户面前,并且是将相对较好的一面展示给用户,以促进下载获客。以上大致就是ASO优化的逻辑,主要从应用市场出发,对APP的展示和搜索做优化,以提高曝光和下载转化。

    只有将用户的弱点行为掌握住,才能良好的配合你为之引流的目的。面对不同类型的用户要求更谨慎的对待,不要像对普通的“蝗虫用户”一样,用你以为他们会感兴趣的利益点去吸引。高质量用户的转化率要求的并不是数量和时间的效率,而是在于他的忠诚度和长流存性。至于如何去掌握用户“弱点”,可以利用小群的优势去进一步了解。

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