如何做好微营销的关键思维

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     微信不只是向用户介绍产品与服务，也是与用户进行情感沟通的一种方式。在微信中饱含情感能够使用户体会情感的寄托，在心理上产生的情感共鸣，进而激起用户的向往，对商品与服务产生兴趣，达到“四两拨千斤”的效果。将情感融入微信创意，使微信信息中洋溢着贴心的关怀，既新鲜、易于用户接受，又能提升企业在用户心目中的印象。

第一、只有第一，没有其他。

     销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，就要争取成为倒第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。进退取舍，要懂得技巧的把握。在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。导演是推动故事情节的方向主导，当然你也要扮演演员，一起演好这部场景剧。

第二、销售，不只是你一直在为客户做什么，也可想想客户能为你做什么

     客户的行动承诺是销售最重要的东西，只有客户在做事情，合作才可能前进，可惜大部分销售都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买，有的时候，做事情可以变通一下，不走寻常路，另辟蹊径或许会有奇迹出现。

第三、从来没有人买过任何产品！他们只是在购买需求

     所谓产品，不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些方法逐一拆开，细致的给客户分析讲解，当客户真正认为这些方法能够满足他的需求的时候，你的产品就销售出去了。

第四、无论什么情况，客户总会有一个借口不进行购买

     买卖过程中，其实是一种输赢的博弈，就看双方谁能抢占主动方，当你能抓住客户的痛点，了解客户的想法，然后通过正规手段处理解决问题，成单是自然而然的事情

第五、客户只关心和自己有关的信息

     没有任何一种事物是十全十美的，当然一个产品，也不是100%都会满足客户的需求。客户或许只会关注产品的10%的卖点，而这 10%是他真正关心，并且会促进他进行购买的关键点，所以在销售的时候，你只需要适时并有技巧的多次强调这10%的卖点，你的成单就来了。

第六、客户的异议+疑问+负面情绪

     当客户有情绪时，你当然要首先给予安慰，但是也要适时的找到转移的突破口，否则你只会被动的被客户的抱怨、吐槽、不满牵着走，而最后却解决不了问题。所以面对异议，你要通过分享他的感受，消除负面情绪；通过探索，找到抱怨背后的原因；通过分析，找到解决问题的方法。

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